蠡县煤改气工程中，燃气灶厂家、经销商使用的销售

燃煤能源在工业和居民日常生活中一直具有重要的地位。我国虽然煤炭储藏资源丰富，可按人口数量进行按人均分，人均占有量是非常低的。煤炭勘探程度难，勘探量较低，有效可采储量较少，很容易被市场环境影响；市场波动导致的需求不足或需求过剩，一直是煤炭资源的瓶颈。而且，国内各地区煤炭资源的地理分布呈现北多南少，西多东少，分布非常不平衡。不过，近几年随着我国电力、天然气基础设施不断的完善，各地区开始推行更换高效且更清洁的电力、天然气能源。相继推出了煤改电（用电力设备更换以前燃煤设备）、煤改气（用天然气产品更换以前烧煤设备）等利国、利民，能保护空气和地理环境的政策。今天我们聊的重要点是煤改气工程的实施中，随着天然气的管网大量铺设，天然气时代的到来，各大燃气灶生产厂家，煤气炉具供应商是如何抓住这种大型利民政策销售自己的产品，获取政策红利蛋糕的方法。
 
煤改气工程，让天然气管道直接入户到了每家厨房，消费者可以直接使用天然气燃气灶解决一日三餐的烹饪问题，替换掉了老式的燃煤炉灶、柴火炉灶；使用天然气燃气热水器解决了日常热水的需求，无需再使用锅炉烧热水；使用天然气壁挂炉解决了冬天的供暖问题，结束了以往依靠水暧供热公司供应暖气的时代。消费者日常生活中可以不再使用煤炭、供暖公司也不再使用煤炭。这些燃煤使用者的消失很大程度上减少了煤炭的消耗及因煤炭燃烧产生的碳排放，为全球的温室效应保护做了应做的贡献，降低了因二氧化碳过多，给全球气温升高造成的影响、危害。
 
煤改气工程的实施过程，新老灶台的更新换代，居民需要大量适用天然气的燃气灶具产品。因此，许多燃气灶厂家开始把销售市场瞄准每个实施煤改气工程的地区。在进行煤改气工程的地区投放大量宣传及销售人员。面对庞大的煤改气区域的需求市场，燃气灶生产厂家和经销商也是各显秀技，吸引客户，下边是客信燃气灶生产厂家为大家整理的几种常用燃气灶销售方法。
 
方法1：以旧换新，促成客户提前合作更换。煤改气造成许多消费者以前家里的老旧液化气、人工煤气燃气灶、热水器无法继续接入天然气使用，他们必须更换适合天然气的燃气灶产品。家中老式的燃气灶就成了无处可用的废品。消费者把它当垃圾扔吧，产品又是可以使用的，白白扔掉可惜；卖给收废品的吧，老旧产品本身又值不了几个钱，消费者在这时非常迷茫。
 
而燃气灶厂家和经销商看到了这些消费者这个纠结的难题，推出老旧产品可以直接折算抵扣成购买新产品部分货款的促销方法。例如：一台新的燃气灶销售价格为750元，如果拿家里的老式旧燃气灶去兑换购买，废旧燃气灶可以抵扣150元左右的货款，消费者只需要付600元，就可以拿走价值750元的新的燃气灶。此方法既解决了消费者老旧燃气灶无法处理的问题，又让消费者在购买新产品时得到了实惠。通过这种以旧折新的方法，燃气灶厂家或经销商最终销售产品的目的达到了，而收到的废旧燃气灶，能拆卸的配件，就当售后部件拆卸、在以后做维修中使用，用不上的部件也是当废品卖掉。此方法目的是通过这种销售方式多销售产品，并不是在回收废旧产品中获利。
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方法2：以包安装、包售后的服务方式促成消费者购买。家用电器、厨房电器这类产品日常使用率非常高。因此，对产品售后保障要求很高，如果遇上产品经常无法使用，频繁出现故障是非常让人恼火的。同时，燃气灶这类产品在第一次购买时，安装、试机也是一件非常麻烦的事，外行人很难正确地搞定安装和新机试机检测。燃气灶销售商从消费者担心的这些服务问题上着手，以能提供完善的售后保障、产品包安装、包一定年限的免费售后服务方法来获取客户成交。
 
方法3：走街串巷，直接在消费者家边售卖。这种直接送上门的销售方式让消费者省去厨电市场挑选的麻烦。而且消费者在购买的过程中心里上处于主人翁的位置，可以让购买者打消平常去商店购买怕被卖家欺客的种种顾虑。正所谓，谁的地盘谁作主。您卖东西跑到别人的地盘上去卖，肯定卖者就是客，买者就是主人；买家在心里处于平和、放松的情况下，更容易接受自己挑选的产品。
 
方法4：有买有送，买烟机送燃气灶等方式销售。消费者在更换厨房电器产品时许多消费都是连同其它厨电产品一起更换。因此，就有了，您买油烟机、商家再送您一台燃气灶这种“一买一送”搭配式销售方式。让购买者在心理上非常满足，觉得花一台油烟机的钱，买到两件产品，享受到了卖家的优惠。
 
以上这些客信燃气灶厂家或经销商的销售方法直接在煤改气区域内的销售中经常运用到。同时也帮助大家更多的把自家的燃气灶产品销售给需要更换产品的消费者手中。自己也能从煤改气工程燃气灶的这些销售方法提升自己。这也是其它厨房电器销售商可以学习借鉴的促销方法、技巧。